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字號:      發表時間:2010-06-11 19:46:42 閱讀(3059) 回復(3)



融資不要獅子大開口

    一些項目融資,項目很普通,只是個模式的小更新或小創意便大開獅口狂要錢。
    前幾日又遇此事。一個自稱在網絡科技公司工作多年的技術人才發來幾頁項目融資簡介,問我有沒有融資成功的可能。
    應該尊重一個人的夢想,但我實在不想恭維他能融資成功。他要建一個飲食娛樂服務平臺網站。就是網民可以通過這個網站搜尋到餐廳、卡拉OK、洗浴、健身、網吧等休閑娛樂場所的位置、特色內容、聯絡電話等。介紹資料中還將他的戰略目標定為“本城市飲食娛樂門戶網站”,而且標的融資額是500萬。我回復他融資成功很難。
    可以簡單剖析一下,互聯網是國際性、跨區域性的聯動媒體資源,如果把他僅僅變成針對區域市場的服務平臺,完全不必自設服務器組和成立龐大的技術與服務團隊。可通過承包當地信息港或其他網站便可以使資源形成互補,達到項目運營的目的。如獨立運作,投入資金會加大,也會直接帶來投資和經營風險。
    500萬,他的計劃中,有300萬用于宣傳推廣費用,100萬用于服務器添置,100萬用于辦公場所租賃和人員工資。那么,證照辦理、設備折舊預留、辦公費用、服務體系建設費用在哪?招聘、培訓、流動資金費用在哪?這些基本的費用都沒有預計,就算描述完這500萬的用途了?互聯網業屬于高風險也高利潤的行業,燒錢的現象在前幾年也很普遍,但這不等于可以拿著投資方的錢胡亂的預算。300萬的廣告預算對于一個三級市場意味著什么概念?
    更為讓我覺得不可理解的是,他的財務收益分析中,說年收益可以達到2000萬。我真的可以肯定他沒有做過詳細的市場調查。按中國餐飲協會統計,一個三級城市的餐飲娛樂場所不會超過1000家,2000萬營業收入意味著,每一家店要在這個網站中投入2萬元的宣傳投入,且不算每家店的營業利潤有多少,按他們的營業額和5%互聯網宣傳費用推算,每家店的年營業收入要在40萬以上。回頭來看,能保證這1000個店都在這個網站上做宣傳嗎?能保證每個店都可以達到年 40萬的營業額嗎?一個三級城市的網站的單個廣告宣傳費用能達到年2萬元的收費標準嗎?
    這僅僅是一個事例。曾見到很多的項目還處于種子期便要融資幾千萬。投資方不是傻子,更不是瘋子。融資方是在獲得投資后對項目進行經營而獲得財務和其他收益,投資方是通過投資錢獲得錢的增量,可見投資方會將投資價值和投資風險估量得更為清楚才會考慮是否投資,也會在投資以前便想好如何在將來獲得投資收益后撤身的辦法;也就是說,投資方不會盲目的投錢,也不會要多少給多少。
    融資方應該根據項目的不同階段和經營需要選擇融資額度。
    種子期項目,由于項目潛在風險很大,融資額度應該偏少為好;投資方因投資額度的降低也相對降低了投資風險,直接的減少了投資顧慮,容易促進投資成功;融資方也因此可以順利獲得投資使項目啟動。
    擴張期項目,要根據擴張的速度、生產能力、營銷能力、管控能力來衡量融資額度。融資方往往期望獲得更多的投資,認為有越多的資金支持就可以獲得更多的市場,這是錯誤的想法,曾有無數明星企業迅速成為流星企業就是最好的見證。快速的擴張和盲目的經營有很大的關聯性,快速的擴張會使很多潛在的危機掩蓋在表面的光彩之下;由于擴張速度過快,在出現危機時很看快速的完成控制,常常致使整個業務鏈崩塌,企業也只能最終宣布破產。這些,作為項目管理者應該知道,作為投資方更加清楚。
    所以,融資,不要獅子大開口!
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